“西裝暴徒”劉作虎：手機(jī)行業(yè)低潮下的春天預(yù)
? 行業(yè)知識(shí) ????|???? ?2021-03-31 14:33中國手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)始人中，有的像勇往直前的斗士，有的像是彬彬有禮的紳士。當(dāng)一加手機(jī)的新品發(fā)布后，創(chuàng)始人劉作虎有了一個(gè)新的名號(hào)——“西裝暴徒”。
確切來說，“西裝暴徒”并非是指劉作虎，而是他在形容一加新旗艦OnePlus 6(一加6)時(shí)打的比方。
也許是巧合，或許是工作團(tuán)隊(duì)的精心搭配，劉作虎一身灰色西服、打著領(lǐng)帶、配上小白鞋的著裝，亮相一加6的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
而他所要面臨的，不僅是期待新品的“加油”們(一加的粉絲)，還有經(jīng)歷過各種價(jià)格戰(zhàn)、機(jī)海戰(zhàn)，幾乎已經(jīng)翻天覆地的手機(jī)行業(yè)。劉作虎感慨，“曾經(jīng)被稱為紅海的手機(jī)市場變成了幸存者不多的廠商在競爭。”
從國內(nèi)到國外，手機(jī)市場都在下滑，即便市場上只剩“幸存者”，相互之間也是卯足了勁兒。
在一加6發(fā)布前，黃章率領(lǐng)魅族，發(fā)布了號(hào)稱“夢想之機(jī)”的周年旗艦機(jī);羅永浩則在錘子科技6周年之際，帶著全部團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身鳥巢，發(fā)布“次世代”“革命性”的旗艦機(jī)。之后，還有小米官宣即將發(fā)布的8周年紀(jì)念產(chǎn)品。
“The speed you need!”這是一加新品發(fā)布宣傳海報(bào)上的一句標(biāo)語，沒有任何顛覆性的噱頭。而快的追求，不僅是產(chǎn)品本身，當(dāng)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入下半場，劉作虎也必須全速前進(jìn)。
遲到的入場者?
一加手機(jī)，這個(gè)誕生于年的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，與另一家手機(jī)品牌錘子科技幾乎處于同一時(shí)期出現(xiàn)。巧合的是，他們的第一部手機(jī)同樣于年進(jìn)入市場。
那個(gè)時(shí)期，國內(nèi)手機(jī)市場也經(jīng)基本飽和，很多人都說，入場已經(jīng)“晚了”。
小米手機(jī)頂著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的光環(huán)，年創(chuàng)下70萬臺(tái)的銷量。在小米的“刺激”下，多家傳統(tǒng)手機(jī)廠商也紛紛推出自己的“互聯(lián)網(wǎng)品牌”。中興推出了努比亞(年)，金立推出IUNI(年，目前已淘汰)，華為也有了榮耀(年)。即便是單品牌走傳統(tǒng)渠道的OPPO，在年也有著00萬臺(tái)的銷量。
不過5年過去了，盡管錘子科技創(chuàng)立至今爭議不斷，但也先后有7款手機(jī)發(fā)布。一加的形勢似乎稍好一些，已經(jīng)發(fā)布的8款手機(jī)中，除了創(chuàng)立之初有過一次“輕旗艦”機(jī)型，其余產(chǎn)品均主打旗艦系列。
與羅永浩不同，劉作虎創(chuàng)辦一加時(shí)并不是手機(jī)行業(yè)的“新人”。此前，劉作虎的身份是OPPO的副總經(jīng)理，曾主導(dǎo)Find 5、N1等OPPO多款機(jī)型上市。
劉作虎似乎并不太贊同“晚了”的說法，至于做手機(jī)的初衷，他曾向媒體總結(jié)有3點(diǎn)：市面上的手機(jī)還是不夠好;希望做一個(gè)受尊敬的國際品牌;電商行業(yè)快速發(fā)展，給創(chuàng)業(yè)者帶來了很大的機(jī)會(huì)。
一加的首款產(chǎn)品主打高端配置的旗艦機(jī)，隨后每年推出1-2款旗艦，特別是在一加X系列夭折后，一加更是把焦點(diǎn)定在旗艦機(jī)上。
年，劉作虎曾一次應(yīng)邀參加韓國 StarUP Nations Summit大會(huì)時(shí)稱，一加的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中一直擁有兩個(gè)市場部門，一個(gè)負(fù)責(zé)中國國內(nèi)市場，一個(gè)負(fù)責(zé)海外的國際市場。而一加首款旗艦機(jī)，60%銷往海外市場。如今，這一數(shù)字已經(jīng)攀升至70%。
純互聯(lián)網(wǎng)策略也是一加始終堅(jiān)持的。一加手機(jī)的官網(wǎng)一直是其產(chǎn)品銷售的大本營，甚至產(chǎn)品研發(fā)，一加的團(tuán)隊(duì)也會(huì)在自己的官網(wǎng)和全球用戶同步進(jìn)展，與用戶一起討論決定。
在今年的新品發(fā)布會(huì)上，劉作虎說，“智能手機(jī)行業(yè)下半場的競爭已經(jīng)開始。”從另一面理解這句話，便是一加不僅參與了年中國手機(jī)行業(yè)競爭最為激烈的時(shí)間，而且平穩(wěn)著陸。
對(duì)于手機(jī)下半場的說法，劉作虎認(rèn)為，分界線應(yīng)該在年、年左右?！耙郧按蠹乙桓C蜂的所有人，好像你能想到的公司都做手機(jī)了，很多公司一年都不到就全部死光了。特別是年之后，就感覺像是寡頭競爭了，在存量市場就是拼規(guī)模、拼體量?！?/p>
進(jìn)入年，寡頭競爭的形勢更加明顯。IDC公布的中國智能手機(jī)市場一季度數(shù)據(jù)顯示，今年前五大品牌已占據(jù)市場85%左右的份額。
始于年，經(jīng)歷了、年，劉作虎感受到年前后競爭格局的差異。曾經(jīng)任何一個(gè)公司做互聯(lián)網(wǎng)品牌都能造新聞的時(shí)期，已經(jīng)消失。
“這個(gè)下半場不只是在產(chǎn)品競爭上，也在品牌戰(zhàn)略和商業(yè)模式上。”
“西裝暴徒”登場
打開游戲還要等半天?這是劉作虎最無法忍受的，同時(shí)也是很多用戶難以接受的。
“我們?yōu)槭裁醋非笮阅?我們追求性能不是為了跟你比加速度，我的性能是帶給我這種無負(fù)擔(dān)的、隨心所欲的、自由感覺的基本保障?！眲⒆骰⒔忉屪约涸谒俣取⑿阅苌系睦砟?。
高通驍龍845處理器、搭載Adreno 6圖形處理器、最高8GB RAM+6GB ROM存儲(chǔ)配置、Dash閃充、00萬+ 00萬的后置雙攝配以AI人像模式……一系列亮麗的配置、元器件、系統(tǒng)參數(shù)的堆砌，只需一個(gè)字來看，就是“快”，兩個(gè)字的話，就是“流暢”。
被很多手機(jī)廠商視為“無聊”，卻又頻頻“秀優(yōu)越”的安兔兔跑分，劉作虎也少有地展示了一下，超過萬的跑分目前在安卓手機(jī)中排名第一。
不過，這都不是最主要的，劉作虎追求的是三個(gè)字——“無負(fù)擔(dān)”。
“大部分的產(chǎn)品可以解決功能需求，但真正偉大的產(chǎn)品可以解決人的心理和精神的需求?！眲⒆骰⒖谥械摹盁o負(fù)擔(dān)”，有這樣幾個(gè)關(guān)鍵詞：輕松，流暢，智能。如果非要用一個(gè)詞來總結(jié)的話，只有“西裝暴徒”了。
“西裝暴徒”并非新詞，早些時(shí)候常被用在一些豪車上，如賓利歐陸、寶馬M5等。在國內(nèi)，一些演員也被冠以“西裝暴徒”的稱號(hào)，如張震。經(jīng)常用以形容外表很優(yōu)雅，實(shí)力/性能很強(qiáng)勁。
劉作虎經(jīng)常提及賓利歐陸，“我每次在產(chǎn)品部開會(huì)就跟他們舉賓利和蘭博基尼的例子，我們的產(chǎn)品是賓利歐陸，不是蘭博基尼，就是它外表要很優(yōu)雅，大眾一看就是我欣賞的東西，性能又強(qiáng)?！?/p>
一加3當(dāng)初的靈感正是來源于老款的歐陸。劉作虎甚至曾想，“以后是不是買一個(gè)歐陸給我們員工，給產(chǎn)品經(jīng)理每天看看，可能更容易理解，非常的精致?！?/p>
只做旗艦機(jī)的一加，新產(chǎn)品沒有看到無線充電、屏下指紋等配套方案，似乎有點(diǎn)缺位。不過在劉作虎看來，一加的產(chǎn)品更注重用戶的實(shí)際體驗(yàn)。“如果做一個(gè)功能幾個(gè)月以后如果你不會(huì)用它你就別做;如果幾個(gè)月以后你還每天用它，對(duì)它有需求的話我們就做。”
當(dāng)下的現(xiàn)狀是，無線充電速度比有線慢很多，且使用率低，無線充電的設(shè)置會(huì)使機(jī)身變得更厚、更重。而屏下指紋，劉作虎表示一加5T時(shí)已經(jīng)有研發(fā)版本，但在體驗(yàn)中還有暫時(shí)解決不了的問題，如特殊天氣的解鎖效率，5%的概率無法識(shí)別等。
這也解釋了一加產(chǎn)品在一些功能上的克制?！爸挥挟?dāng)技術(shù)真正對(duì)用戶有價(jià)值的時(shí)候我們才會(huì)激進(jìn)?！?/p>
劉作虎說，“無負(fù)擔(dān)是非常高的境界，這是終極目標(biāo)?！?/p>
而這句話的核心，是做好產(chǎn)品，回歸用戶價(jià)值。
一加的春天來了?
小眾品牌在現(xiàn)在的手機(jī)市場還有出路嗎?現(xiàn)在看來，無論是國內(nèi)還是國外，形勢似乎都不樂觀。
在信通院發(fā)布的國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報(bào)告中，1-3月國內(nèi)手機(jī)市場出貨量8737萬部，同比下降.1%。這一數(shù)據(jù)延伸了去年的整體趨勢，年國內(nèi)市場出貨量4.91億部，同比下降.3%。僅年第四季度，出貨量下降幅度超過了%，市場洗牌進(jìn)一步加劇。
在國際市場上，IDC發(fā)布報(bào)告稱，今年第一季度全球智能手機(jī)出貨量為3.361億部，與上年同期的3.444億部相比下滑2.4%。全球智能手機(jī)出貨量同比下滑，為年第三季度以來的首次。
而在此前，劉作虎曾言一加手機(jī)的春天，是年。
劉作虎同樣提供了一組一加的數(shù)據(jù)：一加的產(chǎn)品銷往全球35個(gè)國家和地區(qū);去年?duì)I收近0億元，有70%市場份額是來自海外;在Google和WPP聯(lián)合發(fā)布的出海報(bào)告“BrandZ?中國出海品牌50強(qiáng)”中，一加位列第名。
國內(nèi)和國外，一加在兩個(gè)市場的策略顯然不同。
隨著中國市場的飽和，東南亞早已成為國內(nèi)手機(jī)廠商的戰(zhàn)場，尤其是印度。小米、華為(榮耀)、OPPO、vivo等中國手機(jī)品牌印度市場已經(jīng)占據(jù)“半壁江山”。IDC發(fā)布的年一季度印度智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)中，排名前五中有4家為中國手機(jī)品牌，市場份額超過50%。
而在IDC的另一份數(shù)據(jù)中，在印度線上銷售的400美金以上高端智能手機(jī)里，一加以50.5%的市場份額排名第一，領(lǐng)先第二名蘋果近個(gè)百分點(diǎn)。印度的智能手機(jī)40%以上是在線上銷售，一加在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，少不了他們與亞馬遜平臺(tái)的合作。
“在印度，我看到的大家都還在中低端上面打得不可開交，競爭非常慘烈。”面對(duì)競爭對(duì)手，劉作虎似乎并沒有太大壓力。從年銷售額來看，年一加有三分之一的營收來自印度。
除了線上，印度人口的高密集度，也為一加在海外的線下實(shí)體店提供了土壤。其在班加羅爾的體驗(yàn)店，曾經(jīng)一個(gè)月最高銷售量超過5000臺(tái)。在今年，一加還將繼續(xù)在印度的線下開更多的體驗(yàn)店，并在當(dāng)?shù)卣衅复髮W(xué)生，在印度深耕產(chǎn)品、市場和服務(wù)。
一加的歐美市場也在逐步打開。在歐洲，一加建立起與運(yùn)營商的合作。面對(duì)最難開拓的美國市場，一加方面援引5月份IDC最新發(fā)布調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，年一加是美國價(jià)位$400-$600手機(jī)公開市場中占有率最高的企業(yè)，市場份額為44.3%，排名第一。其次為Motorola，占.7%的份額。第三名為Apple，占.9%。
在今年1月的美國CES展上，劉作虎曾表示，將加大對(duì)北美市場的投入，并且不排除與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商展開合作。此次新品發(fā)布后，劉作虎稱美國市場的運(yùn)營商還在接觸，并未透露具體進(jìn)展。
對(duì)于國內(nèi)市場，一加似乎平靜許多。“我們當(dāng)時(shí)說年是春天，其實(shí)我們看到了中國的競爭跟海外的環(huán)境有些不一樣?！眲⒆骰⒎Q，早在年底時(shí)他就跟團(tuán)隊(duì)講，很多手機(jī)公司一定會(huì)消失掉，一加要穩(wěn)穩(wěn)的站在這兒，國內(nèi)的機(jī)會(huì)自然就會(huì)來。
環(huán)境也正是如此，同行基本上一個(gè)一個(gè)倒下的后果，就是用戶選擇的機(jī)會(huì)越來越少。國內(nèi)是旗艦機(jī)已經(jīng)沒有太多的品牌可選。至于何時(shí)發(fā)力國內(nèi)市場，“可能也許今年下半年和年底，或者明年年初一定會(huì)有那么一個(gè)契機(jī)，這是一種感覺。”
劉作虎說，“我們在中國的策略上就是相對(duì)求穩(wěn)?！?/p>
雖然在不斷嘗試開拓新的市場邊界，但劉作虎似乎從來沒有爆發(fā)式增長的念頭，即便一加手機(jī)作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。相對(duì)于一些廠商動(dòng)輒翻番的業(yè)績增長目標(biāo)，劉作虎只給自己的團(tuán)隊(duì)提過一個(gè)“小目標(biāo)”：“我說增加50%也挺好的，活得好好的，干嘛去冒險(xiǎn)呢?！?/p>
“我們以前的愿景是做一個(gè)受尊敬的全球品牌，去年改了，我們要做一個(gè)更健康、更長久的企業(yè)。你說如果50年以后還有One Plus存在，這就夠牛了。”
