耙糞種苞米，沒(méi)衣穿被逼創(chuàng)業(yè)，竟成服裝大亨身
? 行業(yè)知識(shí) ????|???? ?2021-03-31 14:40為了讓全村的人有褲子穿，她建立了一家服裝小廠，偶遇貴人后，她的命運(yùn)0度大轉(zhuǎn)折，就連股神巴菲特都是她的客戶，她就是大楊創(chuàng)世的創(chuàng)始人李桂蓮。
46年3月，李桂蓮出生于大連新金楊樹(shù)房。那個(gè)時(shí)候的大連，已經(jīng)是東北三省的北大門(mén)，貨物吞吐量非常大，在世紀(jì)60年代，90%的家禽出口都是從大連走海運(yùn)。
不過(guò)新金雖然隸屬大連，確卡在大連與沈陽(yáng)之間，“既沒(méi)有省會(huì)城市的優(yōu)待，也得不到大連的傾斜，”李桂蓮所在的楊樹(shù)房更是一窮二白，家家戶戶一年到頭都是餓肚子，村里最流行的風(fēng)俗就是過(guò)年找左鄰右舍借衣服，“好走親戚。”
所以，李桂蓮上完初中，在當(dāng)?shù)匾褜俑卟纳?。回到生產(chǎn)隊(duì)，耙糞、種苞米、收割，男的都不是李桂蓮的對(duì)手，家里的工分一大半都是她掙的。71年，歲的李桂蓮順利成章成了大隊(duì)書(shū)記。
79年臘月，東北零下多度，滴水成冰。過(guò)小年那天，李桂蓮開(kāi)完會(huì)回家已是晚上點(diǎn)，卻看到父親穿著單褲在村外面等她，即便單褲外纏了幾圈草繩取暖，也依舊凍得瑟瑟發(fā)抖。李桂蓮鼻子一酸，眼淚就下來(lái)了。
當(dāng)年春節(jié)，縣領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)視察，可把李桂蓮愁懷了。怎么回事?原來(lái)很多戶人家是幾兄弟共用一條褲子，如何歡迎領(lǐng)導(dǎo)?
整個(gè)春節(jié)，李桂蓮郁悶寡歡。是啊，大小也是村支書(shū)，責(zé)任可就不一樣，“要想讓鄉(xiāng)親們富起來(lái)，就從有褲子穿開(kāi)始!”
于是，79年3月份，楊樹(shù)房服裝廠就在村大隊(duì)50平米的地下室開(kāi)張了。
剛開(kāi)始，大伙業(yè)務(wù)生疏，李桂蓮就從國(guó)營(yíng)服裝廠揀來(lái)廢棄的布條子，縫鞋墊、椅子墊，練習(xí)手藝。這一練就是四個(gè)月。
隨后，開(kāi)始做縫紉機(jī)套、工具袋。周邊的服裝廠活趕不過(guò)來(lái)的時(shí)候，也會(huì)分一些小單給李桂蓮做。但是，折騰大半年，基本都是義務(wù)勞動(dòng)，沒(méi)賺到幾分錢(qián)，更別說(shuō)讓大伙有褲子穿了。
直到80年年底，事件才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。這一年，大連一家外貿(mào)公司接到美國(guó)公司的大單，“3天拿出500套西服樣品，去法國(guó)參加博覽會(huì)”。
別說(shuō)3天500套西服，就是整個(gè)大連一年全部加起來(lái)，也生產(chǎn)不了500套。不過(guò)，送上門(mén)的肥肉怎么能放跑呢?所以，單子一簽下來(lái)，那家外貿(mào)公司就開(kāi)始四處找下家。不過(guò)，整個(gè)大連的服裝廠都跑遍了，沒(méi)有幾家敢搭茬，最后死馬當(dāng)作活馬，找到了楊樹(shù)房。
也是，當(dāng)時(shí)我國(guó)的裁縫平日里都是長(zhǎng)袍短褂，哪里會(huì)做什么條絨西服。不過(guò)，李桂蓮也一口應(yīng)允下來(lái)，“機(jī)會(huì)難得，正好跟城里的外貿(mào)廠建立聯(lián)系。”
由于時(shí)間緊急，楊樹(shù)房服裝廠的全體員工就兵分兩路，一路去大連拉布料，一路在家研究西服的樣品。仔細(xì)研究下來(lái)，大伙覺(jué)得西服也沒(méi)有想象的那么神秘，“無(wú)非裁剪比中山裝多幾道工序。”
所以布料一到，李桂蓮立馬把大伙分成8個(gè)組，領(lǐng)料分包，燙掛面，中段檢查，釘袖口鈕，剪線頭，熨燙....整整3天3夜，她帶領(lǐng)個(gè)工人沒(méi)離開(kāi)車(chē)間一步，到了第三天中午終于搞定了0件西服。
樣品做出來(lái)了，客戶卻走了。李桂蓮心一橫，一路攆到了大連機(jī)場(chǎng)。那老外看到這0件西服，相當(dāng)吃驚，說(shuō)什么也不相信是農(nóng)村小廠做出來(lái)的，當(dāng)即退了機(jī)票，非要到廠子看一看。
一到楊樹(shù)房，老外瞬間懵了。只見(jiàn)地下室齊刷刷擺著臺(tái)縫紉機(jī)，大伙正有條不紊裁剪、鎖邊、縫制，“OK、OK!”老外當(dāng)場(chǎng)對(duì)大連那家外貿(mào)廠說(shuō)，“以后的條絨西服就全在這里做了?！?/p>
就這樣，楊樹(shù)房服裝廠來(lái)了個(gè)0都轉(zhuǎn)彎，走上了外貿(mào)之路。
不過(guò)，出口可不是兒戲。一根針不值幾個(gè)錢(qián)，但一截隱藏在衣服里的斷針可就值錢(qián)了，“有可能索賠萬(wàn)美元?！彼?，李桂蓮規(guī)定，工人領(lǐng)新針，必須拿斷針去換。
為讓裁縫提高技能，李桂蓮隔三岔五就搞業(yè)務(wù)技能大賽，大賽成績(jī)?nèi)扛?jiǎng)金掛鉤，“80分以上的，工資漲元，90分的以上的，工資漲50元”。那段時(shí)間，大伙玩命學(xué)業(yè)務(wù)，張口就是這個(gè)扣子怎么縫，這個(gè)袖口怎么收。
有一位程岫巖的老員工，當(dāng)年建廠時(shí)，是專門(mén)負(fù)責(zé)稱棉花的。經(jīng)過(guò)5年學(xué)習(xí)，竟然掌握一口流利的日語(yǔ)，50多歲的她，成為了服裝廠的外貿(mào)部部長(zhǎng)。
天道酬勤，到了84年，廠里有了0多萬(wàn)進(jìn)賬。
3年后的87年，李桂蓮決定擴(kuò)大工廠規(guī)模，在周?chē)?個(gè)縣6個(gè)村建立了8家分廠，她本人也被授予全國(guó)十佳農(nóng)民企業(yè)家稱號(hào)，當(dāng)時(shí)還有一位就是萬(wàn)向集團(tuán)的魯冠球。
這個(gè)時(shí)候，西班牙的貝爾馬聞聲而來(lái)，那是李桂蓮的第一個(gè)歐洲客戶。當(dāng)時(shí)的貝爾馬規(guī)模不大，每年的訂單只有1萬(wàn)件夾克衫。不巧的是，當(dāng)年下半年，西班牙的比塞塔就出現(xiàn)了大幅貶值，成本一下增加了%。
那一單，貝爾馬估計(jì)就要賠掉萬(wàn)美元，李桂蓮卻主動(dòng)找到對(duì)方，“放心，我們有可替代的面料，價(jià)格便宜40%?！币凰阗~，貝爾馬還賺了1萬(wàn)多美元。
從此，貝爾馬和李桂蓮開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)年的合作。后來(lái)，貝爾馬每年給大楊集團(tuán)的定單就有0多萬(wàn)件，價(jià)值6000多萬(wàn)美元。
“你敬我一尺，我敬你一丈。”就這樣，李桂蓮和多家歐洲公司建立了合作關(guān)系。
92年鄧公南巡講話之后，楊樹(shù)房服裝廠也完成改制，成立大楊創(chuàng)世集團(tuán)，李桂蓮也全身心投入到集團(tuán)的日常管理上去。
但是，很快97年亞洲金融風(fēng)暴來(lái)了，整個(gè)東南亞，東亞成了重災(zāi)區(qū)。一時(shí)間，訂單銳減，百業(yè)凋零。
當(dāng)年秋天，李桂蓮帶隊(duì)到日本，合作伙伴相當(dāng)絕望，因?yàn)橹皠?chuàng)世就很強(qiáng)勢(shì)，動(dòng)不動(dòng)就漲價(jià)，日本讓面很擔(dān)心創(chuàng)世會(huì)不會(huì)乘人之危，狠殺一把?
誰(shuí)知，李桂蓮開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“此行目的就是讓價(jià)，讓3%，互相爭(zhēng)斗只會(huì)讓大家一起死掉!”
頓時(shí)，辦公室響起了經(jīng)久不息的掌聲。歡呼聲中，當(dāng)年創(chuàng)世新增0多個(gè)客戶，其中80%來(lái)自日本。結(jié)果98年，大楊創(chuàng)世營(yíng)收不降反升，營(yíng)業(yè)額一舉突破8個(gè)億。
00年4月，大楊創(chuàng)世在上交所成功上市，李桂蓮的身價(jià)也突破6個(gè)億。
上市之后，大楊創(chuàng)世可謂順風(fēng)順?biāo)?，最高峰時(shí)期，日本市場(chǎng)上每5件西服就有一件是大楊制造，只不過(guò)貼著人家的牌子。
不過(guò)，做貼牌賺的是辛苦錢(qián)，一套西裝四五千，可大楊拿到手的就五六塊。隔年，日本爆發(fā)了阪神大地震，創(chuàng)世的業(yè)務(wù)足足停了3個(gè)月。那段時(shí)間，李桂蓮不吃安眠藥根本睡不著。
痛定思痛，李桂蓮決定做自己的“創(chuàng)世”品牌，“戴著皇冠的雄獅昂首向前，左右各是一把交叉的劍?！?/p>
與雅戈?duì)枴⑸忌嫉绕放撇灰粯拥氖?，李桂蓮走的是?guó)際路線，所以一開(kāi)始，李桂蓮請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理是日本人。
不過(guò)，日本人外戰(zhàn)內(nèi)行，內(nèi)戰(zhàn)可就外行了。當(dāng)時(shí)，設(shè)計(jì)的西服顏色都比較深，領(lǐng)帶用的也是中規(guī)中矩，襯衫就別提了，一碼都是白色。
首次失利，李桂蓮納悶，“都說(shuō)遠(yuǎn)來(lái)的和尚好念經(jīng)，為什么請(qǐng)的日本人就水土不服?”既然東洋不行，那就試試西洋的。
這回，李桂蓮請(qǐng)來(lái)的是意大利的布勞迪。布勞迪是誰(shuí)?他是當(dāng)時(shí)全球最大的服裝集團(tuán)華倫天奴的技術(shù)總監(jiān)。大師一指點(diǎn)，李桂蓮全明白了，“線條、外形和可穿性是服裝成敗的關(guān)鍵?！?/p>
此后，她一口氣從意大利進(jìn)口黑色滌綸、藏藍(lán)呢絨50多種面料，多種顏色。
一個(gè)高手還不夠，后來(lái)，在兒子的引薦下，李桂蓮又結(jié)識(shí)了阿瑪尼的首席設(shè)計(jì)師凱特琳，老太太面臨退休，在家閑不住，就被李桂蓮請(qǐng)到了東方。
老太太來(lái)的時(shí)候，還帶來(lái)一個(gè)信息系統(tǒng)。一種服裝當(dāng)它的面料或者特質(zhì)發(fā)生變化的時(shí)候，這個(gè)系統(tǒng)能自動(dòng)更新，“一來(lái)提高辦事的效率，二來(lái)及時(shí)了解行業(yè)內(nèi)的動(dòng)向。”
有了布勞迪+凱特琳的加盟，大楊創(chuàng)世的品味立馬上了幾個(gè)檔次。此后，李桂蓮一口氣在華北和東北開(kāi)了家專營(yíng)店，其中光成都的金融街、京西賓館、新光百貨就開(kāi)了3家店。
最神秘都當(dāng)然屬于京西賓館店，從來(lái)不對(duì)外營(yíng)業(yè)，不是一定級(jí)別的都排不上號(hào)。
年，大楊的營(yíng)收突破億。
“人在做事，天在看，神也在幫忙?！边@是李桂蓮常掛在嘴邊的一句話。年以后，她掏出600萬(wàn)為遼寧建設(shè)了所小學(xué)，除此之外，每年還拿出0萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)大連的環(huán)衛(wèi)工人。
結(jié)果年，在大楊成立周年之際，神真的來(lái)了。
話說(shuō)年，美國(guó)股神巴菲特到大連參加伊斯卡爾金屬制品公司一家新工廠的開(kāi)幕儀式，大楊的全球總監(jiān)大衛(wèi)與巴菲特是朋友，于是走了個(gè)后門(mén)，建議巴菲特試試大楊創(chuàng)世的定制西裝。
“進(jìn)了酒店才五分鐘，有兩人就沖進(jìn)房間。我還沒(méi)明白過(guò)味兒來(lái)，他們就開(kāi)始量好尺寸?！睋?jù)說(shuō)，后來(lái)巴菲特對(duì)那套定制西服相當(dāng)滿意，在奧馬哈，還曾穿著參加了一年一度的投資者會(huì)議。
巴菲特一穿不要緊，噼里啪啦介紹了像比爾蓋茨這樣的70多個(gè)名人客戶。當(dāng)然，高端定制，價(jià)格也可想而知，每套衣服的價(jià)格在3萬(wàn)-6萬(wàn)元，即便像巴菲特這樣的大佬也就定制套。
為了服務(wù)這些世界級(jí)的首富，李桂蓮專門(mén)設(shè)置了一條生產(chǎn)線，人稱“小線”，小線的衣服全部手工縫制，每個(gè)扣子都是精耕細(xì)作，每件衣服上都有客戶的名字，“一周交貨，空運(yùn)來(lái)，空運(yùn)去。”
世界經(jīng)濟(jì)論壇主席施瓦布先生穿著創(chuàng)世西服出席達(dá)沃斯論壇年會(huì)時(shí)，與李桂蓮調(diào)侃，“幾天的會(huì)議，只有頭是自己的，其余都是創(chuàng)世的?！?/p>
年，大楊集團(tuán)年服裝生產(chǎn)加工能力10萬(wàn)件套，產(chǎn)品暢銷英、美、德等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中，年西服出口量更是達(dá)到了600萬(wàn)件套，全國(guó)排名第一。李桂蓮成了西服加工界名副其實(shí)的女王。
不過(guò)，大楊創(chuàng)世卻在年被圓通借殼上市。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士眾說(shuō)紛紜。
觀點(diǎn)一，年以后，在出口受阻、匯率變化、成本上升的制約下，李桂蓮的日子不好過(guò)，也做了很多轉(zhuǎn)型嘗試。不過(guò)，擅長(zhǎng)的沒(méi)有深入，不擅長(zhǎng)的耗費(fèi)了機(jī)會(huì)。
觀點(diǎn)二，企業(yè)養(yǎng)大，養(yǎng)多了，是可以拿來(lái)賣(mài)的。自己有肉吃同時(shí)考慮到未來(lái)是否有肉吃，正好圓通快遞想吃豬肉，老人家套現(xiàn)走人，安享天年可以理解。
觀點(diǎn)三，服裝門(mén)檻很低，要的就是有訂單，有生意就能活下去，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言面對(duì)的就是兩條路：死亡之路與重生之路。顯然，李桂蓮選擇的是重生之路。
