搜于特董事長馬鴻近日表示，目前中國服裝市場已經(jīng)歷了10年的過剩洗牌階段，大周期來看2012-2015年基本上到了加工作服沒換洗速洗牌階段，例如海瀾之家在男裝把性價比提高到了很高的水平，會把其他男裝品牌淘汰。搜于特所在的休閑服細(xì)分行業(yè)，以前廣東、福建、浙江、江蘇等地有相當(dāng)多的品牌，現(xiàn)在很多市場份額都在萎縮。因此可以預(yù)期，未來女款工作服3-5年是洗牌期最后的關(guān)鍵階段，品牌在競爭中脫穎而出，在細(xì)分市場成長起來。
目前，搜于特在自有品牌方面的布局在默默進(jìn)行，競爭優(yōu)勢已經(jīng)具，預(yù)計市場份額未來數(shù)年內(nèi)將發(fā)生質(zhì)的變化，而未來3年，公司也將受益于市場份額集中而得到快速發(fā)展。
馬鴻在談到搜于特供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展時介紹，其供應(yīng)鏈管理具有集中采購和規(guī)劃采購的優(yōu)勢，從大環(huán)境來看，2雄鷹工作服017年國內(nèi)紡織服裝企業(yè)的的毛番禺區(qū)工作服利率不是很高，在這樣一個情況下，相關(guān)企業(yè)紛紛與搜于特旗下的供應(yīng)鏈管理公司開展交流與合作，不過搜于特也不會太快擴張，將按照市場的布局和干活工作服地方產(chǎn)業(yè)集群的情況來相應(yīng)的增加渠道數(shù)量。
此間了解到，搜于特供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：上游方面，供應(yīng)鏈管理公司的上游有山東如意、華孚色紡等。類似于團(tuán)購，公司將多個客戶的訂單累計到一起，例如集中到100噸向上游采購。這種合作方式下訂單比較穩(wěn)定，全額現(xiàn)款支付，因此上游可以利用大量資金去購買原材料，并且訂單量能夠鎖定，愿意和公司合作;下游方面，下游向品牌商供貨的企業(yè)往往會被品牌商拖欠
馬鴻也談到，搜于特供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)在進(jìn)入2017年后將持續(xù)發(fā)力，總的收入目標(biāo)為：2017年達(dá)到180億，2018年250-300億，到2019年300-450億之間。目前，搜于特定位時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商，提供從上游供應(yīng)鏈到品牌管理再到設(shè)計廣告策劃的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，公司也在不斷強化各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同性，長遠(yuǎn)目標(biāo)在于依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)平臺建立棉紗交易中心，具體運作和盈利模式尚在研究。
記者查閱公告顯示，搜于特自2015年7月明確提出三年戰(zhàn)略規(guī)劃，從原有休閑裝品牌商向時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，并提出重點發(fā)展供應(yīng)鏈管理、品牌管理、商業(yè)保理三大新業(yè)務(wù)。目前新業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快、尤其供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)2016年前三季度已實現(xiàn)營業(yè)收入27.14億元、占總收入比已超67%。
光大證券分析師李婕表示，目前，搜于特休閑裝業(yè)務(wù)繼續(xù)升級下業(yè)績保持穩(wěn)定、其供應(yīng)鏈管理等新業(yè)務(wù)也繼續(xù)快速成長，同時服裝設(shè)計、保理業(yè)務(wù)有望開拓新增長點，隨著定增資金到位、增資供應(yīng)鏈管理、品牌管理子公司也雙流區(qū)勞保服批發(fā)將進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)放量，而其限制性股票激勵計劃更彰顯長期發(fā)展的信心。
